Показывать, а не рассказывать: как работает эффект дословности
Человеческий мозг любит простые пути. Один из способов сделать информацию запоминающейся — упростить и упорядочить информацию. Это явление называется эффектом дословности.
Его механизм подробнее объясняется в этом исследовании. Но если у вас мало времени и вы просто хотите понять, как использовать это когнитивное искажение в маркетинге, изучите следующие советы.
Читайте по теме:
Эффект Галатеи: как побудить клиента поверить в себя и пользу вашего продукта
Проверьте свои пуши: если показатели ниже этих, пора что-то менять
Сопротивляться невозможно: как работает эффект распознавания лиц
Показывать, а не рассказывать
Говорят, картинка стоит тысячи слов. Но дело в том, что легче запомнить картинку, чем тысячу слов.
Если вам нужно донести что-то до аудитории и клиентов, постарайтесь при возможности продемонстрировать следующее:
- отзывы и тематические исследования;
- продукт в процессе использования;
- фотографии или видео в формате «до и после».
Использовать яркие, выразительные лозунги
Запоминающиеся слоганы и джинглы также хорошо работают благодаря эффекту дословности.
Если вы сможете выразить все, что ваш продукт делает для клиента, в простом слогане из 4-5 слов, вы намного опередите конкурентов.
Фото в тексте: Stacked Marketer
С другой стороны, если вы не можете сделать это в 4-5 словах, используйте проверенные приемы копирайтинга для заголовков и слоганов.
Один из самых распространенных: «Как [решить проблему] и не [распространенный контраргумент]». Например, «Как похудеть и не уморить себя голодом».
Вызывать эмоции
Это вишенка на торте любой успешной маркетинговой кампании.
Если сообщение вызывает у аудитории сильные эмоции, у вас больше шансов запомниться. Конечно, этому способствуют визуальные эффекты и яркие слоганы. Но вызывать эмоции — это нечто большее.
История может быть смешной. Вдохновляющей. И даже пугающей.
Подумайте о том, какие эмоции должен вызывать продукт, поищите примеры других продуктов, которые провели запоминающиеся кампании, и начните работать над собственной.
Фото на обложке: Efetova Anna /
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
-
Пройти курс «Старт работы на Wildberries»
- 1 3 способа привлечь клиентов с помощью уловки Галилея Расскажите, как добились успеха вопреки всему 30 августа 16:00
- 2 Гайд по рекламе в Telegram: форматы, цена и настройка И как можно привлечь подписчиков бесплатно 28 августа 12:32
- 3 Почему перемены иногда вредят бренду Покупатели с предубеждением относятся к новому 23 августа 19:26
- 4 Что такое Growth-маркетинг и для чего он нужен Growth-маркетинг — это искусство превращать гипотезы в прибыль 23 августа 13:44